品質(zhì)為先做客戶滿意的鋼貿(mào)商

—— 訪福安鋼材有限公司董事長林錦

2019-04-12 10:10:59  來源：張家界日報(bào)  作者：記者 陳碩  閱讀：

從白手起家到現(xiàn)在張家界鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的佼佼者，福建長樂人林錦將自己的青春和熱血貢獻(xiàn)給張家界的建設(shè)發(fā)展。近日，福安鋼材有限公司董事長林錦接受了記者的采訪，暢談了公司成立20年以來走過的歷程和取得的成功經(jīng)驗(yàn)，并對當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)一些熱點(diǎn)問題和公司如何推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展談了自己的看法。




企業(yè)要成功，首先就要專心致志做好一件事。林錦說，認(rèn)準(zhǔn)了鋼貿(mào)就要專心致志做好，在困難的時候、在面對誘惑的時候也要堅(jiān)定不移地走下去。1999年一個偶然的機(jī)會，22歲的林錦背井離鄉(xiāng)來到張家界謀發(fā)展，當(dāng)時的社會環(huán)境很多年輕人選擇下海經(jīng)商，可林錦卻將眼光瞅準(zhǔn)了張家界，當(dāng)時他和朋友湊齊了60萬，開始做鋼材貿(mào)易。




“10年前的張家界基礎(chǔ)設(shè)施很多都沒有完善。”下定了來張家界發(fā)展的決心，林錦于1999年注冊成立了張家界市福安鋼材有限公司，公司是水鋼、冷鋼張家界地區(qū)總代理，以經(jīng)營螺紋鋼、線材為主。20年來，林錦的公司與張家界共同發(fā)展，面對激烈的市場競爭，林錦顯得信心十足，他說公司是專業(yè)做鋼貿(mào)的，信譽(yù)高，自己也格外重視誠信經(jīng)營，客源不用愁，再加上政府部門對閩商的幫扶越來越大，他對公司的發(fā)展有信心。


質(zhì)量是企業(yè)立足市場的生命。為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初確定的目標(biāo)，在公司成立那天，林錦宣布了“質(zhì)量第一，品質(zhì)優(yōu)先”的宗旨，并細(xì)化為“用戶就是朋友”的經(jīng)營理念，以公平、誠信的信用原則為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。經(jīng)營過程中，福安公司首先從鋼材質(zhì)量入手，堅(jiān)決不做“地條鋼”類假冒偽劣產(chǎn)品。林錦說不賣不合格產(chǎn)品這是我們公司經(jīng)營不可逾越的底線。經(jīng)過20年的奮斗，福安鋼材有限公司現(xiàn)有員工27人，專業(yè)技術(shù)人才13人，分別設(shè)有拓展科、財(cái)務(wù)科、銷售科、運(yùn)輸及售后服務(wù)科4個科室，如今已發(fā)展成為產(chǎn)品質(zhì)量高，運(yùn)營機(jī)制靈活，管理方法先進(jìn)的公司，在銀行系統(tǒng)被評為“3A”企業(yè)。




誠信是企業(yè)發(fā)展的不竭活力。為了實(shí)現(xiàn)共贏，林錦出于維護(hù)信譽(yù)考慮，賠錢的事沒少做，其中次數(shù)最多的當(dāng)屬為貨車司機(jī)增加運(yùn)費(fèi)了。為了配合甲方趕工期，不時會遇到一些“苦活”“急活”，每當(dāng)出現(xiàn)這種情況，為司機(jī)增加運(yùn)費(fèi)似乎成為一種無奈之舉，但林錦毫無怨言，依然按照約定執(zhí)行?！翱蛻裟軌蜻M(jìn)我們的貨、將款打給我們，首先說明對我們的信任，如果我們不講信用，不但達(dá)不到共贏，還會滿盤皆輸。只有互信，才能共贏?！绷皱\說，類似“倒貼”的事還有不少，盡管虧了錢財(cái)，卻贏得了客戶信任，換來了良好口碑。由于守合同、重信譽(yù)，公司被中國農(nóng)業(yè)銀行張家界市支行授信為《AAA》等級信用單位、連續(xù)五年被永定區(qū)人民政府評為“優(yōu)秀民營企業(yè)”“優(yōu)秀經(jīng)營戶”、連續(xù)四年被張家界市工商局評為“重合同、守信用”的先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號。



市場經(jīng)營經(jīng)過十多年的不斷拓展，業(yè)務(wù)逐步走上穩(wěn)定與成熟，伴隨著國家對中部崛起和西部大開發(fā)的歷史重大機(jī)遇，加上張家界的知名度不斷提升，張家界及周邊縣城的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷發(fā)展，對于福安公司來說就是“近水樓臺先得月”的良好機(jī)遇，很多重點(diǎn)工程鋼材供應(yīng)例如張家界市白馬泉高架橋、澧水大橋、刑大公路、黔張常高鐵都能看見福安公司的聲影。


談及以后的發(fā)展規(guī)劃，林錦說，千里之行始于足下，公司快速發(fā)展和社會的發(fā)展是密不可分的，和員工們的共同努力分不開，做生意就像做人，要永懷感恩，不驕不躁，這是我經(jīng)營公司一直堅(jiān)持的，未知的未來，希望自己能和公司員工一道，做精做強(qiáng)做憂鋼材貿(mào)易，和張家界共成長，為建設(shè)美麗張家界貢獻(xiàn)自己的一份力量。











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