跨界者覃大雄

2018-11-22 16:01:24  來(lái)源：張家界新聞網(wǎng)  作者：谷俊德 曾甲長(zhǎng) 胡衛(wèi)衡  閱讀：

從一個(gè)什么都不懂的打工者，逐步成長(zhǎng)為IBM的全國(guó)代理和華為相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容提供者，其公司成為北京中關(guān)村IT行業(yè)的翹楚；

在IT事業(yè)巔峰時(shí)期，他和他的團(tuán)隊(duì)又轉(zhuǎn)型進(jìn)軍餐飲行業(yè)，開(kāi)辦“家飯香”快餐公司，取得豐碩成果；

接著，他在大家的質(zhì)疑聲中又轉(zhuǎn)身進(jìn)入陌生的旅游行業(yè)，其開(kāi)發(fā)的紅石林項(xiàng)目已成功申報(bào)為國(guó)家石漠公園。

……

覃大雄，一個(gè)從張家界走出去的年輕人，這些年在北京干得風(fēng)生水起，書(shū)寫(xiě)了一個(gè)個(gè)讓人熱血沸騰的勵(lì)志故事。7月份，天南地北張家界人京津采訪組一行在北京采訪期間，近距離接觸了覃大雄，了解他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。



創(chuàng)  業(yè)

記者一行是7月22日晚上12點(diǎn)到達(dá)北京高鐵站的，剛下車(chē)，大雄公司的人就在高鐵站出口處迎上來(lái)，為我們拖運(yùn)行李。對(duì)于初到北京的采訪組，這份熱情讓大家倍感溫暖。

第二天的采訪預(yù)約在大雄位于海淀區(qū)的辦公樓內(nèi)進(jìn)行。大雄年紀(jì)不大，非常精干，同時(shí)也有著IT男的樸實(shí)。聽(tīng)說(shuō)我們到來(lái)，他親自跑到樓下的地下停車(chē)場(chǎng)迎接我們。公司的辦公室不大，員工們都在緊張地工作。我們的話題，從他在北京的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。

大雄是武陵源區(qū)中湖鄉(xiāng)人。早期在張家界做過(guò)導(dǎo)游。1996年加入北漂一族，他來(lái)到北京，在中關(guān)村某大公司打工，從事電子產(chǎn)品銷(xiāo)售。2001年，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，敏銳地嗅到商機(jī)的大雄，和幾個(gè)伙伴聯(lián)手創(chuàng)辦了北京利天網(wǎng)通科貿(mào)有限責(zé)任公司。

這一年，他23歲。

彼時(shí)的北京，電子商務(wù)還是個(gè)新奇事，市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，但利潤(rùn)空間很大。積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)的大雄，和幾個(gè)伙伴一商量，4人合股20萬(wàn)元，開(kāi)始投資做服務(wù)器機(jī)柜的銷(xiāo)售。

沒(méi)有錢(qián)租借庫(kù)房，他們只好利用辦公室堆放設(shè)備。當(dāng)時(shí)30平方米的辦公室擺滿了厚重的服務(wù)器機(jī)柜。人上班，有時(shí)要側(cè)著身子才能通過(guò)。

“這么多的機(jī)器放在辦公室，壓在我的心上，我每天都給自己定下一個(gè)目標(biāo)，不完成銷(xiāo)售任務(wù)，就在辦公室躺著不回家！”給自己加壓的大雄，和伙伴們風(fēng)里來(lái)雨里去，使出吃奶的力氣對(duì)外推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

服務(wù)器的機(jī)柜很重，一臺(tái)超過(guò)300公斤，得六七個(gè)人才搬得起。為了省錢(qián)，他們每次用板車(chē)進(jìn)行拖運(yùn)，穿行在大街小巷中。

有一次，送貨到一家公司，偏偏遇到停電，只得艱難地將機(jī)柜從樓梯口抬上8樓，累得氣喘吁吁?？墒?，剛抬進(jìn)這家公司，電就來(lái)了。公司的員工很佩服他們的這種拼勁，笑著說(shuō)：“覃總，老天專(zhuān)門(mén)叫你多吃些苦頭的。你有這種拼勁，沒(méi)有做不成的事情?！?/p>

類(lèi)似的故事，在覃大雄和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身上經(jīng)常發(fā)生。一次，他推銷(xiāo)產(chǎn)品被機(jī)器砸傷，手指腫得像蘿卜，晚上鉆心地疼。為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，他曾經(jīng)兩個(gè)月煮面條吃。他舍不得打車(chē)，騎著一輛自行車(chē)往返于客戶之間……坎坷的創(chuàng)業(yè)路，艱辛又快樂(lè)。憑著一股子猛勁和良好的服務(wù)，大雄的公司口碑越來(lái)越好，名氣越來(lái)越大 。

爬 起 來(lái)

2006年，公司實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，成為IBM全國(guó)代理。2008年，與華為和聯(lián)想合作，為其相關(guān)產(chǎn)品提供技術(shù)上的服務(wù)。他們還利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)給多家銀行、企業(yè)以及政府部門(mén)搭建全新的數(shù)據(jù)平臺(tái)。此后的日子里，大雄的公司技術(shù)上不斷更新，市場(chǎng)不斷拓寬，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，先后在南京、西安、深圳、青島、武漢等地均開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)和分公司。

2013年，他的公司與別家聯(lián)手，決定開(kāi)拓手機(jī)游戲市場(chǎng)。但因?yàn)椴欢@塊市場(chǎng)，他們共同開(kāi)發(fā)的游戲產(chǎn)品被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰了，這次公司損失1000多萬(wàn)元資金，人心不穩(wěn)，客戶減少，壓力倍增。

對(duì)于這次失敗，覃大雄說(shuō)：“挫折無(wú)時(shí)不在，一個(gè)成熟的人，不能只看他跌倒的次數(shù)，要看他跌倒后爬起來(lái)的速度！”

“跌倒后迅速爬起來(lái)”，成為他創(chuàng)業(yè)的座右銘。

“覃總是一個(gè)有眼光有商業(yè)頭腦的人！”在采訪組采訪期間，一位熟悉大雄的人告訴記者，公司正在組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)服務(wù)器遠(yuǎn)端監(jiān)控管理預(yù)警系統(tǒng)，通過(guò)云手段，解決過(guò)去一批老客戶的財(cái)務(wù)軟件、辦公軟件的安全問(wèn)題，為客戶提供更好的遠(yuǎn)程管理服務(wù)。同時(shí)，還進(jìn)軍餐飲和旅游行業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)的跨界經(jīng)營(yíng)。

跨  界

2015年后，大雄發(fā)現(xiàn)北京餐飲業(yè)發(fā)生一些新的變化，大吃大喝的場(chǎng)合開(kāi)始改變。與此同時(shí)，網(wǎng)上的快餐店因?yàn)轶w驗(yàn)性差，尚未發(fā)展起來(lái)。2017年4月，大雄約了幾個(gè)伙伴，在朝陽(yáng)區(qū)創(chuàng)辦了一個(gè)叫“家飯香”的快餐公司。

這家以城市白領(lǐng)為目標(biāo)客戶的餐飲公司，由于可以為客人“定制”個(gè)性化的菜單并讓其看到烹飪過(guò)程，加上服務(wù)優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合適，品牌隨之打響，做得風(fēng)生水起?，F(xiàn)在，已在北京開(kāi)了8家門(mén)店，生意紅火。還有2家正在裝修，即將開(kāi)業(yè)。

連跨兩個(gè)行業(yè)的大雄，并沒(méi)有滿足于既有的成績(jī)，而是開(kāi)始了新一輪“破界”。從前年開(kāi)始，他回到張家界，投資旅游項(xiàng)目。目前，經(jīng)過(guò)多方努力，其開(kāi)發(fā)的紅石林項(xiàng)目已成功申報(bào)為國(guó)家石漠公園。下階段的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入計(jì)劃。

“期望通過(guò)這個(gè)旅游項(xiàng)目，帶動(dòng)家鄉(xiāng)人們就業(yè)、賺錢(qián)！我是張家界人，希望為家鄉(xiāng)做些貢獻(xiàn)?！瘪笮鄹嬖V我們，他在北京創(chuàng)業(yè)20多年，家鄉(xiāng)情結(jié)在他的腦海中揮之不去，在家鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，既是自己職業(yè)生涯的一種嘗試和突破，亦是對(duì)養(yǎng)他育他的家鄉(xiāng)人民的一種回報(bào)。希望在當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)親的幫助下，這個(gè)項(xiàng)目能進(jìn)展順利，為張家界旅游做出更大的貢獻(xiàn)。

“每天晚上都要想想家鄉(xiāng)的好，連做夢(mèng)都在張家界！請(qǐng)告訴家鄉(xiāng)人，雖然在外創(chuàng)業(yè)打拼，張家界永遠(yuǎn)都是我的根，我忘不了家鄉(xiāng)?！?他在采訪結(jié)束時(shí)說(shuō)的這段話，讓我們看到了一個(gè)對(duì)家鄉(xiāng)滿懷深情的大雄。







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