茅臺(tái)今日外派30名“王?！备叭珖?guó)打假

2012-11-05 16:55:12  來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)   作者：夏芳  閱讀：

    今日，貴州茅臺(tái)派出120名營(yíng)銷(xiāo)人員和30名打假人員奔赴各地，開(kāi)始為品牌和假酒“作戰(zhàn)”。

　　但是，記者針對(duì)此事致電茅臺(tái)集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉遠(yuǎn)鳴時(shí)，卻被告知“并不知情”。記者同時(shí)也了解到，該消息已經(jīng)刊登在了10月28日的茅臺(tái)內(nèi)部報(bào)刊上，那么，為何公司人員卻不愿意承認(rèn)呢？

　　加派營(yíng)銷(xiāo)人員收復(fù)中低檔市場(chǎng)

　　據(jù)貴州茅臺(tái)內(nèi)部一位營(yíng)銷(xiāo)人員向媒體透露，茅臺(tái)在公司內(nèi)部公開(kāi)招聘的120名營(yíng)銷(xiāo)人員和30名打假人員，11月5日將趕赴各地，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)，主要服務(wù)對(duì)象則是茅臺(tái)兩款定位中端的漢醬酒和仁酒。

　　也就是說(shuō)，上述120名營(yíng)銷(xiāo)人員和30名打假人員將在今天從貴州出發(fā)，奔赴全國(guó)各地。對(duì)于茅臺(tái)的這一做法，有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)加大營(yíng)銷(xiāo)人員力度為新打造的系列酒拓展市場(chǎng)，這是在“補(bǔ)課”。

　　而據(jù)記者了解，貴州茅臺(tái)除了飛天茅臺(tái)主打品牌之外，還有茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒，而這兩個(gè)品牌主要跟隨茅臺(tái)主品牌營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)份額并沒(méi)有郎酒賣(mài)的好。

　　當(dāng)茅臺(tái)意識(shí)到一家健康的酒企應(yīng)該擁有多品牌、多個(gè)檔次的產(chǎn)品時(shí)，茅臺(tái)中高檔產(chǎn)品漢醬酒、仁酒相繼面世。然而，這兩個(gè)品牌雖然有一定的市場(chǎng)份額，但遠(yuǎn)沒(méi)有茅臺(tái)主品牌那么響亮，如今，在郎酒占據(jù)醬香型酒中低檔市場(chǎng)之際，茅臺(tái)的子品牌如何突圍是一個(gè)問(wèn)題，由此也有了茅臺(tái)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，如此大動(dòng)干戈地派出百余名人員。

　　“公司是培訓(xùn)了一些營(yíng)銷(xiāo)人員，主要是為了漢醬及仁酒的市場(chǎng)宣傳和管理。”貴州茅臺(tái)山東濟(jì)南自營(yíng)店一人員對(duì)記者如此表示。

　　據(jù)他介紹，以前，公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都是在省內(nèi)，不去全國(guó)市場(chǎng)，而公司新推出的品牌都需要市場(chǎng)推廣和渠道維護(hù)，公司派出人員主要是為了防止各省間串貨，目前濟(jì)南分公司沒(méi)有接到任何通知。

　　隨后，記者電話咨詢(xún)北京茅臺(tái)自營(yíng)店人員“是否知道茅臺(tái)派出120名營(yíng)銷(xiāo)人員及30名打假人員到各地”的事情，但是得到的結(jié)果是他們“并不知情”。

　　同樣表示不知情的還有茅臺(tái)集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉遠(yuǎn)鳴，“我不知道”。當(dāng)記者致電葉遠(yuǎn)鳴欲了解相關(guān)情況時(shí)，他如此表示。

　　茅臺(tái)不愿承認(rèn)大規(guī)模打假？

　　茅臺(tái)用11年的時(shí)間讓凈利潤(rùn)增加了17倍，同樣的一瓶酒從當(dāng)年的幾十元錢(qián)到如今的千元以上，巨大的利潤(rùn)背后則是假酒的肆虐橫行。甚至有媒體報(bào)道稱(chēng)市場(chǎng)上的茅臺(tái)90%是假酒，雖然后來(lái)被茅臺(tái)出面否認(rèn)，但是，茅臺(tái)假酒泛濫是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　瀏覽2001年-2012年1-9月貴州茅臺(tái)的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，2001年貴州茅臺(tái)的凈利潤(rùn)為6億元，而今年1-9月份的凈利潤(rùn)為104.2億元。查閱茅臺(tái)近11年的利潤(rùn)表可以看出，茅臺(tái)從當(dāng)年的幾億元小企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為破百億的大公司，11年漲了17倍。另外，茅臺(tái)2012年1-9月份的凈利潤(rùn)額甚至超過(guò)部分行業(yè)內(nèi)所有上市公司的凈利潤(rùn)總和，超90%的毛利率讓茅臺(tái)賺足了真金白銀。

　　另外，茅臺(tái)的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略一度讓公司處于缺貨狀態(tài)，這也給假酒茅臺(tái)創(chuàng)造了生存空間。雖然茅臺(tái)在打假方面付出了巨大的財(cái)力和人力，但是假酒屢打不禁，甚至愈演愈烈，而對(duì)于此次茅臺(tái)派出的30名打假人員，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是茅臺(tái)確保春節(jié)業(yè)績(jī)而做出的一次春節(jié)前的清掃活動(dòng)，派出如此多的打假人員說(shuō)明假茅臺(tái)酒真的很多。

　　雖然茅臺(tái)集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)葉遠(yuǎn)鳴對(duì)上述消息表示不知道，但是本報(bào)記者也通過(guò)其他途徑等到了證實(shí)。據(jù)知情人表示，上述消息已經(jīng)刊登在了10月28日的茅臺(tái)內(nèi)部報(bào)刊上，茅臺(tái)不承認(rèn)或許是不想讓更多的人知道這件事。

　　對(duì)于11月5日將派出30名打假人員一事，本報(bào)記者致電茅臺(tái)濟(jì)南自營(yíng)店詢(xún)問(wèn)情況，該自營(yíng)店人員表示，公司不會(huì)派那么多人出來(lái)打假，“今年山東就派來(lái)了一個(gè)打假人員，這個(gè)消息也是聽(tīng)說(shuō)的，因?yàn)榇蚣偃藛T的身份是保密的。”

　　一位酒行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，上述情況已經(jīng)刊登在茅臺(tái)報(bào)紙上，葉遠(yuǎn)鳴作為茅臺(tái)集團(tuán)宣傳部長(zhǎng)表示不知情或許有兩個(gè)原因，第一，茅臺(tái)打假一事不想引起更多人的關(guān)注；第二，就是他本人真的不知情。但是，第二種原因的可能性不大，畢竟葉遠(yuǎn)鳴的身份是宣傳部長(zhǎng)，公司自己報(bào)紙上刊登的內(nèi)容怎么會(huì)不知情。

　　在茅臺(tái)假酒滿天飛的時(shí)下，打假才能保證公司的利益最大化，而為什么茅臺(tái)不愿意承認(rèn)公司打假呢？

　　“茅臺(tái)出動(dòng)如此多的人打假，說(shuō)明假酒太多了，但是有沒(méi)有效果不好判斷，個(gè)人認(rèn)為，茅臺(tái)與其如此大張旗鼓地去打假，還不如研究怎么擴(kuò)大產(chǎn)能，平抑價(jià)格和加強(qiáng)防偽投入。”上述資深人士如此表示。




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