嚴(yán)控三公將高端白酒打回原形 茅臺(tái)價(jià)格跌一半

2013-04-23 23:16:26  來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)頻道   作者：韓志濤 王海濤   閱讀：

　高端白酒遭遇冷需求

　　主編：傅喻

　　記者：韓志濤  王海濤

　　攝像：李  培  樊建恩  樊金峰

　　一、

　　今天重點(diǎn)關(guān)注的，是市場(chǎng)上頻頻賣(mài)出天價(jià)的高端白酒，如果你想喝一瓶茅臺(tái)，大約要花1600元左右，如果你想喝一瓶五糧液(22.18,0.06,0.27%)，大約要掏XXX錢(qián)，才可能消費(fèi)得起，這樣的價(jià)格，普羅大眾很長(zhǎng)時(shí)間里，都只是把這些高端白酒當(dāng)做觀(guān)賞品一樣欣賞，而轉(zhuǎn)入今年，中央的八項(xiàng)規(guī)定，軍隊(duì)的禁酒令等等，剎住了公款消費(fèi)高端白酒的勢(shì)頭。一線(xiàn)高端白酒的價(jià)格，開(kāi)始劇烈的松動(dòng)，我們的記者這幾天在北京走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，高端白酒已經(jīng)在大幅降價(jià)了，來(lái)了解一下具體的行情。

　　北京的月壇南街，國(guó)家機(jī)關(guān)部委相對(duì)集中，這里也是酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店集中的區(qū)域，如今請(qǐng)客送禮的人少了，高端白酒的價(jià)格行情是否也在降溫呢？記者在北京月壇南街隨機(jī)找到一家茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店。一進(jìn)門(mén)，負(fù)責(zé)人就熱情地迎上來(lái) 專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我這是茅臺(tái)酒的直供店，我們這里所有的每一瓶酒都有編號(hào)的，和身份證一樣，一瓶酒一個(gè)號(hào)。兩位如果不著急的話(huà)，現(xiàn)在可以查，可以慢慢地看，坐一會(huì)吧，再慢慢給你們介紹，來(lái)，這邊請(qǐng)，這邊喝點(diǎn)茶，沒(méi)事，慢慢看，不著急。”

　　和曾經(jīng)有就不愁賣(mài)的態(tài)度相比，眼下高端白酒專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)，明顯親民了很多，記者詢(xún)問(wèn)了飛天茅臺(tái)53度的價(jià)格，盡管標(biāo)價(jià)為1580元，但是負(fù)責(zé)人告訴我們，如果記者買(mǎi)的數(shù)量多，他可以給出一個(gè)大家都滿(mǎn)意的優(yōu)惠價(jià)。稍稍的一交談，經(jīng)銷(xiāo)商給出的這一價(jià)格，和去年同期價(jià)格相比，六瓶53度的飛天茅臺(tái)的售價(jià)，就減少了近一千元。

　　不僅是偷偷的降價(jià)，而且和去年相比，現(xiàn)在只要顧客付款，馬上就可以立刻提貨?？赐炅诉@一家，其他的高端白酒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)又是怎樣的情況呢？記者又來(lái)到了其他幾家酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店。

　　只要你多走幾家白酒經(jīng)銷(xiāo)店，53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)，可謂是千差萬(wàn)別，很多銷(xiāo)售人員告訴記者，現(xiàn)在的茅臺(tái)售價(jià)，他們給出的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，已經(jīng)比去年最高時(shí)下降了約一半。

　　在記者走訪(fǎng)的5家酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店中，除了一家是茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，其余4家都是兼營(yíng)多種中高檔白酒。在眾多高端白酒中，銷(xiāo)售人員普遍反映，目前高檔酒的價(jià)格都在下降，但是北京市場(chǎng)上，茅臺(tái)酒的價(jià)格下降幅度是最為明顯的。銷(xiāo)售量下滑，價(jià)格下跌，隨之而來(lái)的就是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也就大幅減少 。記者了解到，在這輪茅臺(tái)酒價(jià)格下跌的過(guò)程中，北京市場(chǎng)上一些經(jīng)銷(xiāo)商就因?yàn)榇尕浟慷喽鴵p失慘重。

　　眼見(jiàn)著賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，銷(xiāo)路越來(lái)越困難，北京很多茅臺(tái)酒的的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在能做的，就是選擇減少自己的庫(kù)存來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售人員：高的時(shí)候出的量大吧，現(xiàn)在低了誰(shuí)都不敢壓貨了，不知道壓了是漲還是落。你不能說(shuō)有多少，您只說(shuō)現(xiàn)在要多少。可以調(diào)貨，因?yàn)閺S(chǎng)家可以給送貨，你要說(shuō)今兒定了，你要說(shuō)明兒要多少，你得跟我這兒付押金，因?yàn)槲也豢赡軌耗敲炊嘭洝?rdquo;

　　二、

　　從花錢(qián)等酒喝，到降價(jià)賣(mài)酒給你，短短過(guò)了一個(gè)年，茅臺(tái)的行情，就出現(xiàn)了這樣的逆轉(zhuǎn)，可以說(shuō)，國(guó)家嚴(yán)格限制三公消費(fèi)，首先是給虛高的高端白酒市場(chǎng)，帶來(lái)了積極的影響，價(jià)格的回歸，讓白酒經(jīng)銷(xiāo)商們，第一次感到了市場(chǎng)調(diào)控的威力。不僅是北京市場(chǎng)，在天津，我們的記者也遇到了一位多年從事這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)看看他今年賣(mài)高端白酒的故事 

　　孟慶如，天津頂立酒業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)。去年，孟慶如在白酒市場(chǎng)一年打拼，營(yíng)銷(xiāo)額是兩千多萬(wàn)，而從去年年底開(kāi)始，高端白酒的價(jià)格就一步步下跌，這幾個(gè)月，價(jià)格跌得更是猛烈，孟慶如現(xiàn)在每天都在熬通宵，處理酒業(yè)公司面對(duì)的問(wèn)題  天津頂立酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 孟慶如說(shuō)：“因?yàn)?國(guó)窖)1573這個(gè)東西，主要是大型的團(tuán)購(gòu)為主，一些招待為主，你像從去年來(lái)講，下降的很多，春節(jié)過(guò)后，下降的量就更多了，我們都不拿他當(dāng)成重點(diǎn)。這種狀況來(lái)講，我估摸樂(lè)觀(guān)點(diǎn)說(shuō)，今天下降個(gè)百分之四、五十，應(yīng)該說(shuō)這一是一個(gè)固的數(shù)，。”

　　眼下的行情，已經(jīng)容不得高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商等待了，出于自己的商業(yè)嗅覺(jué)，孟慶如告訴記者，他認(rèn)為，高端白酒行業(yè)，今年已經(jīng)到了重新洗牌的時(shí)刻。而這次給行業(yè)洗牌的源頭，是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)，因此，第一沖擊對(duì)象就是白酒的銷(xiāo)售渠道，最直接的影響者，就是他們這樣的經(jīng)銷(xiāo)商。天津頂立酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟慶如說(shuō)：“要是降點(diǎn)價(jià)，賣(mài)的可能是更好，也可能量影響的更少一些，但是作為我們來(lái)講也肯定是不一愿意那么去做，所以說(shuō)就得死抗著。”

　　雖說(shuō)揚(yáng)言要死扛，但記者觀(guān)察到，在孟慶如的酒業(yè)公司里，去年以高端為主打的方向，已經(jīng)悄悄改變，中低端白酒的銷(xiāo)售，已經(jīng)成了公司現(xiàn)在最核心的業(yè)務(wù)。天津頂立酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟慶如說(shuō)：“主要是靠中低端，銷(xiāo)售的方向，基本上把高端的基本上就不談他了，就想靠自然流量，就不作為工作重點(diǎn)了，因?yàn)槟阕鳛楣ぷ髦攸c(diǎn)，從量上都會(huì)有一個(gè)下跌的趨勢(shì)，而且從我們過(guò)去存的貨又比較多，這樣來(lái)講，你只要現(xiàn)在買(mǎi)就行了。為了表示不想賠錢(qián)，所以就要賣(mài)。”

　　高端的白酒，眼下已經(jīng)賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)了，銷(xiāo)量也是大問(wèn)題，因此，中低端的白酒能否銷(xiāo)售順暢，決定著孟慶如公司的生存。記者了解到，僅僅天津的這一家白酒銷(xiāo)售公司，100多位銷(xiāo)售核心人員，每天都在市場(chǎng)上奔波，以往從不涉足的超市，普通酒店，也成了銷(xiāo)售人員公關(guān)的重點(diǎn)。

　　眼前的這個(gè)人，就是天津頂立酒業(yè)公司的副總張旭，他負(fù)責(zé)具體的市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，他告訴記者，現(xiàn)在的生活，和去年比，簡(jiǎn)直是一種折磨，他現(xiàn)在每天都要到倉(cāng)庫(kù)走上兩三趟，用他的話(huà)來(lái)講，做夢(mèng)時(shí)眼前都是那一箱箱賣(mài)不出的囤貨。從去年年底開(kāi)始，高端白酒他們公司就沒(méi)敢再進(jìn)一瓶貨，現(xiàn)在的問(wèn)題是，他如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員盤(pán)活庫(kù)存的問(wèn)題。天津頂立就業(yè)有限公司副總經(jīng)理張旭說(shuō)：“現(xiàn)在只要是打了2000萬(wàn)的貨，2000萬(wàn)的貨只要是在這個(gè)量的動(dòng)銷(xiāo)高端，畢竟這個(gè)量因?yàn)樵圩龅氖翘旖蚴锌偞?，在這一塊就是面向天津市場(chǎng)，然后對(duì)于咱這快產(chǎn)品高端的氛圍，不太好，由于量的下滑，導(dǎo)致咱的量還有1大幾十萬(wàn)的貨，然后這一塊今年也沒(méi)有跟廠(chǎng)家在去打款，咱們這個(gè)庫(kù)存好像消化了，然后慢慢的，動(dòng)銷(xiāo)出去。”

　　去年銷(xiāo)售了幾千萬(wàn)的高端白酒，而今年竟然有幾千萬(wàn)的高端白酒庫(kù)存賣(mài)不出去，董事長(zhǎng)孟慶如現(xiàn)在是每天在家坐陣，按他的話(huà)說(shuō)，只要還是公司的員工，就都要趕到市場(chǎng)上去賣(mài)酒，他告訴記者，整個(gè)公司連他算在內(nèi)，現(xiàn)在都可以算是白酒的銷(xiāo)售員。

　　天津頂立酒業(yè)有限公司 董事長(zhǎng) 孟慶如

　　記者跟隨著一組銷(xiāo)售人員，從早上到下午五點(diǎn)鐘，記者看到，銷(xiāo)售代表和同伴們拉著幾十箱酒，穿梭在天津的大街小巷，去跑銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)地毯式的搜索，他們每天都要定量跑到至少30家店面，而在銷(xiāo)售代表的市場(chǎng)調(diào)研單上，記者也發(fā)現(xiàn)，天津一些茅臺(tái)專(zhuān)營(yíng)店也在開(kāi)始購(gòu)進(jìn)、經(jīng)營(yíng)中低端酒水。天津頂立酒業(yè)有限公司濱海新區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)張世利說(shuō)：“原來(lái)是茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在也在向中低端改變，以前他專(zhuān)買(mǎi)茅臺(tái)，現(xiàn)在他也在像老百姓的這些產(chǎn)品。這些變化挺大的，過(guò)去我們就是說(shuō)我們只進(jìn)茅臺(tái)，我們不進(jìn)別的產(chǎn)品。因?yàn)橐粋€(gè)是房租，一個(gè)就是說(shuō)他們就是高端的有一點(diǎn)那個(gè)下滑銷(xiāo)量。剛才我跟關(guān)姐定了是888我。要兩瓶，這個(gè)單子就給你留著吧。一定要看清楚度數(shù)。你看這個(gè)單子你對(duì)對(duì)貨。”

　　記者看到，在地毯式的銷(xiāo)售過(guò)程中，張世利每到一處，都會(huì)無(wú)償?shù)慕o買(mǎi)酒的顧客贈(zèng)送兩瓶?jī)r(jià)值百元的白酒用來(lái)促銷(xiāo)；在店主忙得不可開(kāi)交，無(wú)法結(jié)帳時(shí)，他都會(huì)默默地站在旁邊等候，他告訴記者，眼下是個(gè)特殊的時(shí)期，雖然自己是公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，但最好的辦法，就是放下身段，親力親為，熱情的面對(duì)一切銷(xiāo)售的困難。

　　走出超市，張世利給了我們一分銷(xiāo)售記錄。在這份記錄中我們發(fā)現(xiàn)，他們針對(duì)的客戶(hù)并非以往的大商超，大酒店，而是社區(qū)里的便民店，有的甚至是一些街邊餐飲小店。每一欄的最后都有店主對(duì)酒水需求狀態(tài)的備注。張世利希望，這種無(wú)死角式的推銷(xiāo)戰(zhàn)略，可能會(huì)帶來(lái)一些白酒的銷(xiāo)量。

　　三、

　　無(wú)論曾經(jīng)有多高的門(mén)檻，無(wú)論你是哪個(gè)品牌的高端白酒，眼下，都成了經(jīng)銷(xiāo)商們沿街叫賣(mài)的貨色。但就是這樣，現(xiàn)在的高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)困局，是不是就找到了度過(guò)難關(guān)的辦法呢？再大的白酒銷(xiāo)售公司的老總，如今為了能賣(mài)出點(diǎn)白酒，都開(kāi)始使用地毯式銷(xiāo)售的方法，度過(guò)難關(guān)了。對(duì)于高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)的急劇變化，一些經(jīng)銷(xiāo)商是開(kāi)始改變銷(xiāo)售模式和經(jīng)營(yíng)方向，短時(shí)間內(nèi)做出了極大調(diào)整，我們?cè)賮?lái)認(rèn)識(shí)一位經(jīng)銷(xiāo)五糧液的天津經(jīng)銷(xiāo)商孔令忠。看看他現(xiàn)在賣(mài)酒的高招。

　　孔令忠在天津經(jīng)營(yíng)了十幾年的高端白酒，今年以來(lái)，五糧液以?xún)r(jià)格倒掛的現(xiàn)象，讓他目瞪口呆，現(xiàn)在他是賣(mài)一瓶就虧一瓶的錢(qián)。記者找到孔令忠的時(shí)候，他頻繁的只表達(dá)了一個(gè)意思，第一季度，酒商們是在勉強(qiáng)維持，4月份之后，隨著白酒的消費(fèi)淡季來(lái)臨。高端白酒的經(jīng)銷(xiāo)商們面對(duì)的就是關(guān)門(mén)歇業(yè)的問(wèn)題了。天津裕恒昌源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孔令忠說(shuō)：“(茅臺(tái))最貴的時(shí)候，原來(lái)價(jià)格咱們最高賣(mài)到2500多，現(xiàn)在咱標(biāo)價(jià)是1519，實(shí)際上賣(mài)的價(jià)格就是1000塊錢(qián)左右。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)整體高端酒現(xiàn)在也下降了。整個(gè)幅度銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是下降20%到30%，也就這個(gè)概念吧。因?yàn)槊總€(gè)月平均不等。”

　　去年，孔令忠的高端白酒銷(xiāo)售額，在4000萬(wàn)左右，他預(yù)測(cè)，今年只要下滑百分之二三十，他就會(huì)損失千萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。因?yàn)橛卸嗄攴e累，他現(xiàn)在還能硬扛著，而一些靠貸款買(mǎi)酒又被壓貨的小經(jīng)銷(xiāo)商，估計(jì)今年就很難保住飯碗了。孔令忠說(shuō)：“現(xiàn)在高端酒，現(xiàn)在日子很難過(guò)，甚至有的發(fā)工資都有問(wèn)題，因?yàn)榫茝木茝S(chǎng)進(jìn)來(lái)以后，銷(xiāo)售不出去，價(jià)格下在降，而且好多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)是倒掛，所以說(shuō)日子很不好過(guò)。”記者：他們有轉(zhuǎn)產(chǎn)的想法嗎？或者說(shuō)有這種倒閉或者是關(guān)門(mén)不做的這種輕視嗎？孔令忠說(shuō)：“現(xiàn)在有些來(lái)說(shuō)，那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)中小企業(yè)，現(xiàn)在有好多都已經(jīng)關(guān)門(mén)了，另外這個(gè)高端經(jīng)銷(xiāo)商也取消了就是說(shuō)不再簽約的已經(jīng)這種情況下也不少。”

　　面對(duì)目前的窘境，孔令忠非常懷念當(dāng)時(shí)無(wú)限風(fēng)光的日子，在他的記憶中，以53度飛天茅臺(tái)為例，短短10年內(nèi)，其便從最初的298元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格上漲到最高2300元/瓶。在那個(gè)“炒股不如炒茅臺(tái)”的環(huán)境下，孔令忠立即入市。天津裕恒昌源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孔令忠說(shuō)：“像章高端酒做的少，那會(huì)兒吧，整體我們的銷(xiāo)售量也是非常好的，基本上每年的薪資翻一倍，所以那時(shí)候銷(xiāo)售店開(kāi)也少，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也相對(duì)少一些，我們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本上每年都銷(xiāo)售一倍。”

　　從2006年開(kāi)始，在白酒尤其是高端白酒囤積上，孔令忠經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)5年的收益“飄紅”歷史。尤其是2011年，53度茅臺(tái)價(jià)格急速上升，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始大量囤酒。經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谙麓罅怃N(xiāo)售白酒，但作為終端消費(fèi)環(huán)節(jié)的酒店飯店，則是冷眼觀(guān)潮，消費(fèi)場(chǎng)所一般很少囤積白酒，眼下越來(lái)越清淡白酒消費(fèi)，酒店的經(jīng)理們也很是無(wú)奈。 

　　張?jiān)骑w告訴記者，經(jīng)銷(xiāo)商上次送來(lái)的高檔白酒，還沒(méi)賣(mài)出去，現(xiàn)在老百姓消費(fèi)的多為中低端白酒。高端白酒消費(fèi)已經(jīng)大不如前。而跟隨記者一起到酒店的，還有天津裕恒昌源商貿(mào)公司的團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理馬茂菊，她本想借著這次記者采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，給飯店推銷(xiāo)再送酒過(guò)來(lái)，但面對(duì)飯店冷淡的回答，馬茂菊有點(diǎn)失望地離開(kāi)了飯店。

　　眼前的這位是終端連鎖商張健軍，他告訴記者，他所熟知的一些酒行，從去年年初甚至從銀行貸款、借高利貸囤貨，如今不得不轉(zhuǎn)行賣(mài)店來(lái)還貸。而他們這個(gè)做了十幾年連鎖的銷(xiāo)售終端也未能獨(dú)善其身。天津市哈瓦那商貿(mào)有限公司張健軍總經(jīng)理說(shuō)：“到我們零售店這邊，惡性循環(huán)本來(lái)就賣(mài)得不振。我們給那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商回款不暢，經(jīng)銷(xiāo)商這邊給那個(gè)，工業(yè)企業(yè)回款不暢，這塊又空單，空單以后我們相對(duì)又賣(mài)得少，惡性的一個(gè)循環(huán)。全行業(yè)同比來(lái)講，估且用我們的這個(gè)自身的數(shù)據(jù)來(lái)表明，同比銷(xiāo)售規(guī)模應(yīng)該下滑10%到15%。整體利潤(rùn)值下降，應(yīng)該在4到5個(gè)點(diǎn)，大概損失在八百到一千萬(wàn)吧。”

　　采訪(fǎng)了高端白酒的經(jīng)銷(xiāo)商，記者也見(jiàn)到了白酒生產(chǎn)商，瀘州老窖(25.18,-0.12,-0.47%)的副總經(jīng)理孫躍，孫躍在酒廠(chǎng)是分管銷(xiāo)售和市場(chǎng)渠道的負(fù)責(zé)人，這些天也是極度的勞累，面對(duì)目前的降價(jià)風(fēng)波，孫躍顯得較為平靜。作為白酒的生產(chǎn)企業(yè)，他告訴記者，這一波價(jià)格下跌，目前主要是高端酒價(jià)格下跌，除了需求疲軟以外，最主要的因素還是前兩年市場(chǎng)中投機(jī)性囤積的白酒集中上市，造成短期內(nèi)供求失衡。瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍說(shuō)：“實(shí)際上我覺(jué)得價(jià)格，是受市場(chǎng)影響的，市場(chǎng)決定不是人為的的，作為一個(gè)企業(yè)必須是依法合規(guī)去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)任何企業(yè)不應(yīng)該他也干預(yù)不了市場(chǎng)價(jià)格，他受供需這個(gè)環(huán)境影響。”

　　孫躍告訴記者，瀘州老窖的高端白酒在這次跌價(jià)影響下，也面臨著銷(xiāo)量下降、庫(kù)存壓力過(guò)大的情況，而白酒企業(yè)現(xiàn)在做出的決定，不是經(jīng)銷(xiāo)商想象的降價(jià)或者加大銷(xiāo)售力度，白酒企業(yè)現(xiàn)在正在做的，是在中低端白酒上，進(jìn)行調(diào)整和發(fā)力。

　　孫躍認(rèn)為，白酒行業(yè)現(xiàn)在都在商討如何鎖定發(fā)展中端客戶(hù)上。2013 年的白酒市場(chǎng)，100元～300元這個(gè)黃金腰部?jī)r(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)非常激烈，而高端白酒也將打破之前的壟斷定價(jià)，白酒企業(yè)的利潤(rùn)，最終還是要靠正常消費(fèi)市場(chǎng)能接受的產(chǎn)品價(jià)格，相關(guān)產(chǎn)品，來(lái)完成企業(yè)的盈利。高端白酒打天下的日子，孫躍認(rèn)為，日后在白酒行業(yè)里，很難再出現(xiàn)了。瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍說(shuō)：“這個(gè)就是一個(gè)短期看還是長(zhǎng)期看的問(wèn)題，任何一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，他的有一些波動(dòng)有一些周期是正常的，也不是一定要埋怨誰(shuí)這些都是正常的。”

　　四、

　　白酒的消費(fèi)者，其實(shí)應(yīng)該是廣大的老百姓，但曾幾何時(shí)，白酒廠(chǎng)商們有了自己獨(dú)有的大客戶(hù)，老百姓買(mǎi)得起的中低端白酒，成了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不愿意接手的雞肋。在過(guò)去高端白酒連年上漲的行情里，一些白酒行業(yè)領(lǐng)袖，茅臺(tái)，五糧液等甚至都有把自己打造成奢侈品和投資品的準(zhǔn)備，但一個(gè)潛在的公款消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)是高端白酒風(fēng)光無(wú)限的真正原因。今年開(kāi)始，包括厲行勤儉節(jié)約、三公消費(fèi)限酒令、發(fā)改委介入調(diào)查酒企限價(jià)的事件之后，酒企和白酒銷(xiāo)售商們依靠的公款消費(fèi)支持，瞬間奔潰。高端白酒被打回了原形，虛高的價(jià)格出現(xiàn)降價(jià)，還只是眼前的問(wèn)題，高端白酒究竟會(huì)買(mǎi)多少錢(qián)，最終還會(huì)受到消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步的檢驗(yàn)，酒香不怕巷子深，不僅是指產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更重要的，還是價(jià)錢(qián)的公道。脫離了市場(chǎng)基本消費(fèi)需求的白酒企業(yè)，今年可能會(huì)認(rèn)真思考一下自己真正的市場(chǎng)定位，白酒究竟賣(mài)給誰(shuí)喝，白酒究竟要賣(mài)出一個(gè)怎樣的價(jià)錢(qián)，看似是小事，但決定著行業(yè)的生死存亡。

 




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