一場(chǎng)直播賣貨200多萬(wàn) 湖南“教授縣長(zhǎng)”直播賣茶成“網(wǎng)紅”

2020-04-15 16:41:37  來(lái)源：紅網(wǎng)  作者：  閱讀：

圖、文/紅網(wǎng)記者 楊淑華 通訊員 高德民  

“大家抓緊時(shí)間下單，再給一分鐘，你買(mǎi)了茯磚，中獎(jiǎng)了，我就再送你一袋茶。”

“我后面全是禮品，要全部送出去?！?/p>

“我是安化縣副縣長(zhǎng)，也是最紅的網(wǎng)紅縣長(zhǎng)，等會(huì)給大家唱歌跳舞講典故。”

4月3日晚上七點(diǎn)，陳燦平身穿鮮艷的橘黃色帽衫出現(xiàn)在直播間。這是一次較為大型的直播，抖音聯(lián)合全國(guó)五個(gè)縣的縣長(zhǎng)，集中在4月2日到3日直播，專門(mén)賣茶。陳燦平是其中之一。

直播前，陳燦平在帽衫下面加了一件黑灰色的中式褂子，他想等會(huì)兒出汗，把帽衫脫下來(lái)，也不失體面。和他一起賣貨的是個(gè)年輕女孩，安化縣的本土創(chuàng)作者，賬號(hào)是”侗族姐妹花“，在抖音有260萬(wàn)粉絲。

一場(chǎng)直播“帶貨”255萬(wàn)元  

直播從晚上七點(diǎn)開(kāi)始，一直將近凌晨結(jié)束。陳燦平不休不止地直播了五個(gè)小時(shí)。

和老百姓印象中嚴(yán)肅沉悶的縣長(zhǎng)不同，陳燦平直播間的氣氛輕松活躍。他喜歡唱歌，唱趙雷的《成都》——他以前在成都工作——他還唱《你來(lái)得正是時(shí)候》，這是安化黑茶文化節(jié)的主題曲，還有《六口茶》，一首湖北民歌。

“喝你一口茶呀問(wèn)你一句話，你的那個(gè)爹媽在家不在家？”為了吸引更多人來(lái)看，和其他主播連線時(shí)，他會(huì)跳舞。他自嘲，“身材偏胖，跳得不好”。直播間里，他還經(jīng)常講一些湖南名人的小故事，比如曾國(guó)藩和左宗棠。

陳燦平賣的是安化縣盛產(chǎn)的黑茶。安化位于湖南省中部，一直是貧困縣，直到2019年4月才脫貧摘帽。安化有110萬(wàn)人，其中36萬(wàn)是茶農(nóng)，去年差不多有十萬(wàn)人靠賣茶葉脫貧。

他把賣茶的標(biāo)準(zhǔn)定在，好喝但不貴，他叫“人民茶”，“百姓茶”，“我不希望它成為一個(gè)高高在上的東西，咱會(huì)被泡泡吹沒(méi)的?！?/p>

安化黑茶出了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，比如模仿掛耳咖啡做得掛耳茶包。有次他就用掛耳泡了一壺茶給一個(gè)茶學(xué)專家品嘗，茶學(xué)專家說(shuō)，你這是金駿眉吧？錯(cuò)了，他說(shuō)，多少錢(qián)的金駿眉？他反問(wèn)。上萬(wàn)，茶學(xué)專家說(shuō)。我們的出廠價(jià)只要一千多塊錢(qián)一斤，一袋掛耳只要三五塊錢(qián)。茶學(xué)專家很驚訝，怎么這么好的茶這么便宜？



凡是灑了農(nóng)藥的茶他不賣。直播給觀眾看茶葉，觀眾問(wèn)縣長(zhǎng)，你們的茶葉怎么那多蟲(chóng)眼？他還得解釋，說(shuō)黑茶是發(fā)酵茶，一揉一搓，就再也看不出茶葉的原貌。他從來(lái)不賣完美的茶葉。

茶葉的功能不直觀，他就換了種說(shuō)話，“喝黑茶不長(zhǎng)肉肉”，他調(diào)侃自己，“盡管我是微胖界的人士，但我沒(méi)有三高?！焙诓璨栊詢?nèi)斂，不會(huì)刺激腸胃，也不會(huì)影響睡眠，盡管不如紅茶香氣濃，但適宜的人群更廣。這些話他每次都要顛來(lái)倒去地重復(fù)幾十遍。

這場(chǎng)直播的效果非常好，在線觀眾總計(jì)53萬(wàn)，銷售了4.1萬(wàn)單，總計(jì)255萬(wàn)元。每場(chǎng)直播大概能幫到兩三百名茶農(nóng)。

攢了18萬(wàn)粉絲  

今年47歲的陳燦平，原來(lái)是西南民族大學(xué)科研處副處長(zhǎng)，還是一名教授。2017年，他被組織下派，掛職扶貧干部。他是湖南省婁底市雙峰縣人，那里也是曾國(guó)藩的故鄉(xiāng)。很偶然地，他回了湖南，掛職安化縣副縣長(zhǎng)，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

安化的領(lǐng)導(dǎo)班子以八零后居多，縣長(zhǎng)肖義就是八零后，是武漢大學(xué)的博士。4月3號(hào)那天直播，肖義也去直播間坐了十分鐘?？h里的局長(zhǎng)、科級(jí)干部聽(tīng)說(shuō)陳縣長(zhǎng)在玩抖音，說(shuō)我也裝一個(gè)抖音試試。

大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)只是注冊(cè)，不敢玩，只有陳燦平放得開(kāi)，還攢了18萬(wàn)的粉絲。陳燦平的抖音賬號(hào)是“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”，2018年10月22日，陳燦平發(fā)了他人生第一條抖音。



陳燦平的抖音賬號(hào)是“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”，2018年10月22日，陳燦平發(fā)了他人生第一條抖音。

那天，云南省的副省長(zhǎng)到安化交流、考察，在一座靠近江邊的茶葉晾曬棚里，陳燦平隨手拍了一條短視頻，當(dāng)天的粉絲就上到兩三千。他的“虛榮心”就上來(lái)了，開(kāi)始每天拍。很快過(guò)了五千，又很快過(guò)了五萬(wàn)，過(guò)了七八萬(wàn)，但到了十萬(wàn)，想從十萬(wàn)到十一萬(wàn)，這個(gè)區(qū)間漲粉變得很困難。他拍短視頻的目的只有一個(gè)，幫助茶農(nóng)做推廣，他也知道自己的視頻拍得不專業(yè)。總之，”游戲越來(lái)越難玩?！?/p>

要不是疫情，經(jīng)銷商沒(méi)法進(jìn)山區(qū)進(jìn)貨，茶農(nóng)的茶葉賣不出去，只能坐吃山空，他也不會(huì)想到直播。他是個(gè)審時(shí)度勢(shì)的人。疫情從1月延宕至3月，他意識(shí)到，這次疫情將極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，比如不愿意扎堆，不愿意去封閉空間，盡可能地在線交流，“直播的趨勢(shì)是絕對(duì)上升的”。

3月1日，傍晚六點(diǎn)多，在從長(zhǎng)沙回安化的路上，陳燦平發(fā)了一條視頻，告訴粉絲們，“今天晚上九點(diǎn)半我可能開(kāi)播。”晚上九點(diǎn)，陳燦平來(lái)到直播間，自己帶了兩只手機(jī)，沒(méi)有聲卡、話筒、燈光，和當(dāng)?shù)爻Ｗ鲋辈サ娜私枇它c(diǎn)設(shè)備，開(kāi)始了第一場(chǎng)。

當(dāng)天，在線人數(shù)最高峰有兩千五百多人，他挺驚訝，“直播是個(gè)挺好玩的事”，而且直播漲粉快。之前，他的粉絲是11萬(wàn)5千多，等直播完，他的粉絲漲到12萬(wàn)。他想，對(duì)身處疫情的茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，“這是個(gè)機(jī)會(huì)。”

他開(kāi)始每天直播，一般是晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)或者十點(diǎn)半，實(shí)際上每次直播都長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)，甚至更久。有時(shí)白天播兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)下午一場(chǎng)，下鄉(xiāng)去茶園播，走路播，有次在路上直播被抖音機(jī)器人警告，說(shuō)開(kāi)車不能播，給他停了十分鐘。連續(xù)播了一個(gè)月，本來(lái)陳燦平有一百六十斤，總有觀眾調(diào)侃他說(shuō)，這個(gè)縣長(zhǎng)太卡通了，怎么跟頭像長(zhǎng)得一模一樣。最近，他竟然瘦了十斤。



陳燦平直播的目的很單純，幫助茶農(nóng)把茶葉賣出去。直播帶貨的規(guī)律，是用性價(jià)比高的商品帶動(dòng)流量，然后才是其他。他先定了幾家大型茶場(chǎng)，這幾家都面臨茶葉大量滯銷的問(wèn)題，他又找了幾個(gè)小型茶場(chǎng)，十幾戶人的規(guī)模，管理二三十畝茶園，品質(zhì)極好，適合做定制款。他又和物流談，把首重500克以內(nèi)的快遞費(fèi)談到了兩塊三，道理很簡(jiǎn)單，陳燦平向物流解釋，“我極有可能一個(gè)晚上賣五千單?！睂?duì)物流來(lái)說(shuō)，無(wú)非是原來(lái)車沒(méi)裝滿，現(xiàn)在裝滿了，成本是不變的。

無(wú)意間，陳燦平成了安化茶農(nóng)的希望。和茶廠廠長(zhǎng)見(jiàn)面，陳燦平說(shuō)，“我爭(zhēng)取給你銷到十萬(wàn)斤，但是需要你配合我。第一，成本控制住，第二，品質(zhì)一定要好，第三，不追求包裝很精美，一張牛皮紙，環(huán)保?！?/p>

他算了一筆賬，如果直播剛好碰上了城市里的粉絲愿意買(mǎi)二十斤，五十斤，甚至一百斤，有一千個(gè)這樣的觀眾，十萬(wàn)斤不就賣出去了嗎？

六個(gè)手機(jī)和iPad輪流直播  

自從玩抖音，陳燦平重點(diǎn)關(guān)注兩類短視頻創(chuàng)作者，一類是帶貨達(dá)人，比如鄉(xiāng)村胡子哥；一類是美食主播，比如麻辣德子，特別能吃，一個(gè)晚上吃兩小時(shí)不喊停，同時(shí)在線幾萬(wàn)粉絲看著他吃，說(shuō)明這個(gè)人的粉絲至少千萬(wàn)，帶貨能力也很強(qiáng)。

他一一給這些創(chuàng)作者私信，介紹，“我是安化最火的縣長(zhǎng)，請(qǐng)你支持，為了助農(nóng)?！焙痈缣貏e直爽，馬上就表示愿意幫忙。他覺(jué)得胡子哥很淳樸，“哪天一定要把你請(qǐng)到安化來(lái)?！睕](méi)想到，4月3日直播那天，胡子哥和三四個(gè)朋友，從陜西一路開(kāi)到湖南，意外出現(xiàn)在他的直播間。



做直播至少需要3個(gè)手機(jī)，有次，陳燦平直播太久，手機(jī)發(fā)燙，他趕緊貼了降溫貼，才堅(jiān)持下來(lái)。他近視，戴上眼鏡視力只有0.6，經(jīng)常沒(méi)看到粉絲的名字，被粉絲抱怨，要有個(gè)平板電腦才好。后來(lái)，他自己掏錢(qián)買(mǎi)了六個(gè)手機(jī)，還有iPad，輪流著用。

陳燦平覺(jué)得，他可能是最了解安化茶農(nóng)的人。他知道哪些茶農(nóng)只賣幾塊錢(qián)一斤的鮮葉，哪些茶農(nóng)收入不太好。疫情期間，他走訪了一戶茶農(nóng)，那茶農(nóng)中氣十足，穿著干凈，禮貌地和他打招呼，”網(wǎng)紅縣長(zhǎng)先生，你好”。

細(xì)聊下來(lái)，得知茶農(nóng)有一只眼睛看不到，是玻璃假眼，斷了三根手指，采茶只能用一只手。家中共有四人，妻子和兩個(gè)女兒，妻子患帕金森癥，每天吃藥，手抖個(gè)不停，沒(méi)辦法做事，全家靠他維持生活。越聊越心痛，陳燦平恨不得說(shuō)，“我把你們這兒的茶全都收了！”安化縣縣域?qū)⒔迩椒焦?，有二十三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的茶農(nóng)還有很多。



原來(lái)扶貧干部掛職的時(shí)間是一年，后來(lái)縣長(zhǎng)希望他延期，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，已經(jīng)干熟了，答應(yīng)下來(lái)，干了三年。妻子和女兒在成都生活，陳燦平隔三四個(gè)月回家一次。工作太忙，妻子難免有抱怨，最擔(dān)心的還是丈夫玩抖音，打電話提醒他，“謹(jǐn)言慎行?！彼麩o(wú)奈地回答，“我低調(diào)不了，我是網(wǎng)紅，要替鄉(xiāng)親們賣貨?！?/p>

今年年底陳燦平的任職就到期了。陳燦平說(shuō)，“直播這份事業(yè)我不會(huì)終止?！痹诙兑羯?，不止陳燦平，縣長(zhǎng)直播賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，已經(jīng)成為熱潮。光山縣的副縣長(zhǎng)邱學(xué)明、宜川縣的縣委書(shū)記左懷理、武漢市政府黨組成員李強(qiáng)……都走進(jìn)了直播間。

“曾國(guó)藩說(shuō)躬身入局，這個(gè)時(shí)代我選擇入局。按現(xiàn)在的趨勢(shì)，可能今后50%以上的貨是通過(guò)短視頻、直播的方式帶出去。什么叫風(fēng)口？你要看風(fēng)往哪里吹，就往哪個(gè)方向走?！标悹N平說(shuō)。










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