徐小彬和他的“全球購(gòu)”計(jì)劃

2017-10-16 09:30:42  來(lái)源：張家界新聞網(wǎng)  作者：曾甲長(zhǎng) 郭俊文 邵穎  閱讀：

9月，張家界的天氣已顯涼意，荷花機(jī)場(chǎng)舊候機(jī)樓內(nèi)卻一片繁忙，此起彼伏的電鋸聲不時(shí)傳入耳中。高大的吊機(jī)，正在吊裝大件建筑材料。這里改造建設(shè)的是一個(gè)叫“國(guó)際公用保稅倉(cāng)”的項(xiàng)目。該項(xiàng)目建筑面積1.1萬(wàn)平方米，第一期改造建設(shè)4000平方米，用于海外商品的倉(cāng)儲(chǔ)和展示。項(xiàng)目計(jì)劃2017年底完工，2018年“五一”前全面竣工營(yíng)業(yè)。

保稅倉(cāng)項(xiàng)目是徐小彬“三步計(jì)劃，買(mǎi)賣(mài)全球”計(jì)劃的一部分。



徐小彬，浙江人，執(zhí)掌湖南豐澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，這些天一直在他位于中國(guó)銀行張家界分行辦公樓里的辦公室中忙著接待客人——除了保稅倉(cāng)建設(shè)計(jì)劃，他操盤(pán)的東方·曼哈頓保稅直購(gòu)中心也即將啟動(dòng)。而第三步，網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)也在加緊實(shí)施中。

為了這個(gè)“全球購(gòu)”計(jì)劃，徐小彬在張家界已經(jīng)努力了七八年。

第一次來(lái)張家界，這個(gè)具有商業(yè)敏感、從事地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的儒商，就嗅到了張家界這個(gè)知名旅游勝地巨大的商業(yè)潛力。

在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家的旅游城市中，旅游購(gòu)物在旅游這塊蛋糕中的比重一般占到40%左右，有的甚至高達(dá)80%。而作為世界知名旅游勝地的張家界，當(dāng)時(shí)則不到10%！這是張家界的“發(fā)展之痛”。在徐小彬等人看來(lái)，卻也是絕佳的發(fā)展機(jī)遇。在他們眼里，已發(fā)展成熟的旅游城市，再進(jìn)入的門(mén)檻很高。而張家界則是一張白紙，具有產(chǎn)業(yè)描摹的巨大成長(zhǎng)空間！

商機(jī)就在眼前，徐小彬和他的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有急著去勾勒。他們清醒地看到，巨大的商機(jī)并不是每個(gè)人都能把握的。在張家界呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展的當(dāng)下，看似的成功之路，對(duì)于那些沒(méi)有準(zhǔn)備好的人而言必然伴隨著無(wú)數(shù)的陷阱和淚水。

擺在徐小彬面前的一個(gè)重要問(wèn)題是：在張家界這樣的內(nèi)陸旅游城市，究竟靠什么才能讓在這里游覽的游客產(chǎn)生消費(fèi)欲望？         

“我們是企業(yè)，不是政府。巨大的發(fā)展機(jī)遇無(wú)疑讓我們激動(dòng)，但如何讓游客高興地掏腰包才是我們最需要做的功課?！毙煨”蚋嬲]年輕的團(tuán)隊(duì)，在憧憬鮮花和掌聲之時(shí)，別忘記漫漫前路上的艱辛！

為了做好功課，徐小彬帶著他的團(tuán)隊(duì)跑遍了北京、上海、深圳、香港等城市和地區(qū)的大型商業(yè)場(chǎng)所，觀(guān)察和分析其運(yùn)作方式和顧客的消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的調(diào)研，他們最終將目光鎖定了海南三亞。

他們發(fā)現(xiàn)，三亞和張家界都是旅游目的地，但從2012年11月海南離島旅客免稅購(gòu)物政策實(shí)施后，數(shù)年間其各項(xiàng)消費(fèi)指標(biāo)明顯上升。

“海南具有一定的特殊性，畢竟國(guó)家給予了其優(yōu)惠政策，這方面張家界很難一下跟得上來(lái)，但是張家界有張家界的優(yōu)勢(shì)，完全可以在海外購(gòu)方面做些文章！”在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考后，徐小彬終于做出了一個(gè)決定：對(duì)標(biāo)海南免稅店，打造保稅直購(gòu)中心，買(mǎi)賣(mài)全球！

徐小彬說(shuō)，自己的這個(gè)念頭，離不開(kāi)市委市政府在旅游國(guó)際化與提升旅游消費(fèi)水平方面的重大布局。針對(duì)國(guó)際化與旅游消費(fèi)的短板，歷屆市委市政府尤其是市委七屆三次全會(huì)，明確提出“積極發(fā)展臨空經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代物流、體驗(yàn)式購(gòu)物、電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)，打造外向型經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”，這無(wú)疑給他指明了方向，極大地鼓舞了其發(fā)展“全球購(gòu)”計(jì)劃的信心！

在接下來(lái)的時(shí)間里，徐小彬決定利用遍布全球的浙商網(wǎng)絡(luò)，分步實(shí)施國(guó)際公用保稅倉(cāng)、全球保稅直購(gòu)中心、網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)前店后庫(kù)、線(xiàn)上線(xiàn)下完整的商業(yè)鏈條，打造一個(gè)“世界級(jí)的旅游購(gòu)物、健康美容、中外美食綜合體”。

他們制定的目標(biāo)在外人看起來(lái)顯得如此雄心勃勃。但在他們自身看來(lái)，卻又理所當(dāng)然！支撐這一雄心的，是徐小彬?qū)θ藗兿M(fèi)趨勢(shì)和張家界及其周邊市場(chǎng)的獨(dú)特見(jiàn)解，是對(duì)自身實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念的信心。

在徐小彬看來(lái)，張家界旅游購(gòu)物達(dá)到甚至超越三亞是可能的。雖然三亞接待的游客，消費(fèi)能力一時(shí)比張家界可能更強(qiáng)些，但是它的淡旺季太明顯，而且是一座“孤島”。而張家界，不僅每年接待的游客量一直在不斷攀升，淡旺季界限逐漸模糊，更背靠3000萬(wàn)人的武陵山片區(qū)市場(chǎng)——張家界是整個(gè)大湘西和武陵山片區(qū)內(nèi)惟一一座有著國(guó)際口岸的城市。在可預(yù)期的未來(lái)，依靠國(guó)際機(jī)場(chǎng)、高鐵和高速網(wǎng)絡(luò)，張家界必將成為區(qū)域內(nèi)的交通樞紐中心城市！

“張家界是一個(gè)比三亞更值得投資的樂(lè)土！”徐小彬十分篤定地告訴記者，作為從浙江過(guò)來(lái)的商人，對(duì)大的消費(fèi)走勢(shì)和地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律是有著一定洞察力和經(jīng)驗(yàn)的。他認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，張家界已經(jīng)到了騰飛的階段，各類(lèi)資本和重大商業(yè)項(xiàng)目“爭(zhēng)先恐后”地進(jìn)入張家界就是最好的證明。

因應(yīng)日新月異的張家界，最近兩年徐小彬明顯加快了布局?！叭蛸?gòu)”計(jì)劃的第一步已經(jīng)啟動(dòng)，徐小彬已與湖南空港集團(tuán)簽約，聯(lián)手打造張家界國(guó)際公用保稅倉(cāng)，為項(xiàng)目提供保稅倉(cāng)儲(chǔ)保障。有了保稅倉(cāng)的存在，其進(jìn)口商品比擬海淘具備正品保證、價(jià)格更優(yōu)、速度更快的特征。

第二步，作為保稅直購(gòu)中心的東方·曼哈頓項(xiàng)目也即將啟動(dòng)。第三步，則是針對(duì)歐、美、日、韓、澳等地進(jìn)行貨源布局，將全球的旅游爆品，歐美日韓的國(guó)際高端化妝品引入張家界。

為什么選擇海外商品，而不是選擇張家界乃至武陵山片區(qū)的土特產(chǎn)作為突破口？徐小彬認(rèn)為，本土確實(shí)有一批精品，但至少在目前，受制于經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素其成長(zhǎng)起來(lái)還需要時(shí)間，單純依靠本土產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)賣(mài)全球”的預(yù)期目標(biāo)。撬動(dòng)游客錢(qián)袋子的，還是只能依靠世界級(jí)的精品！

“大家為什么要到國(guó)外去淘電飯煲、馬桶蓋？因?yàn)樗鼈冑|(zhì)量好，被世界認(rèn)可，能很好地滿(mǎn)足人們不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求！”徐小彬說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)海外的輕奢品，比如國(guó)際化妝品、母嬰用品、保健品和電飯煲在內(nèi)的生活用品等，已經(jīng)成為一股潮流。平常人們不可能經(jīng)常出國(guó)購(gòu)物，而現(xiàn)在他們把這些產(chǎn)品帶到張家界，并且以保稅的價(jià)格甚至免稅的價(jià)格推向市場(chǎng)時(shí)，所產(chǎn)生的效應(yīng)該是可以預(yù)估的。

在網(wǎng)絡(luò)和微商密集的時(shí)代，如何讓人們到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，是擺在徐小彬等人面前的另一大難題。

徐小彬認(rèn)為，只要質(zhì)量上乘，購(gòu)物環(huán)境好，在張家界這樣的旅游城市，實(shí)體店就是有生命力的。為了把好質(zhì)量關(guān)，徐小彬正在組建海外直采團(tuán)隊(duì)。為了讓客戶(hù)擁有更為舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，在保稅直購(gòu)中心項(xiàng)目已經(jīng)封頂之后，公司又拿出3000萬(wàn)元對(duì)項(xiàng)目外立面進(jìn)行了升級(jí)，25層全部改用玻璃幕墻和干掛石材。

“對(duì)這個(gè)舉動(dòng)我們是不大贊成的，這筆錢(qián)正好是去年項(xiàng)目公寓銷(xiāo)售的全部利潤(rùn)，結(jié)果被徐總?cè)磕贸鰜?lái)做這個(gè)事情！”在公司內(nèi)部，有人直言徐小彬的“冒失”，但也佩服他在這個(gè)項(xiàng)目上的決心。在他們看來(lái)，不管是公司選擇和國(guó)際頂級(jí)電梯品牌----德國(guó)蒂森克虜伯合作，還是與世界物業(yè)服務(wù)排名前三的戴德梁行簽定物管服務(wù)協(xié)議，只有一個(gè)目標(biāo)：提升顧客的舒適性，做張家界行業(yè)標(biāo)桿！

對(duì)于自己的“全球購(gòu)”計(jì)劃，徐小彬坦言要實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)還有很多困難要克服。以保稅倉(cāng)項(xiàng)目為例，要將保稅的功能充分發(fā)揮出來(lái)，還需要在保稅倉(cāng)擴(kuò)容的基礎(chǔ)上，打造更高級(jí)別的臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)（即綜合保稅區(qū)）。而這些離不開(kāi)國(guó)家、省、市三級(jí)黨委政府與相關(guān)的職能部門(mén)的關(guān)心和支持。

不管怎樣，這個(gè)表情堅(jiān)毅的漢子，已經(jīng)開(kāi)始了他的計(jì)劃。下階段，連同他的“全球購(gòu)”計(jì)劃，他究竟能在多大程度上將張家界旅游購(gòu)物推向一個(gè)怎樣的高度，讓人期待！

（文/記者 曾甲長(zhǎng) 郭俊文 圖/記者 邵穎）

 

 

   





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