在線旅游價(jià)格戰(zhàn)全面升級

2012-07-18 12:34:01  來源：京華時報(bào)   作者：田虎 劉鋼   閱讀：

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　　最近的中國在線旅游市場硝煙彌漫。6月，攜程、藝龍、芒果網(wǎng)、酷訊旅游網(wǎng)、途牛網(wǎng)、同程網(wǎng)等在線旅游企業(yè)紛紛陸續(xù)推出“返利促銷”等優(yōu)惠，其中藝龍的參戰(zhàn)口號尤為激進(jìn)，直指攜程……

　　價(jià)格戰(zhàn)全面打響

　　早在今年6月，攜程高調(diào)推出“酒店團(tuán)購直減10%”活動，常規(guī)酒店業(yè)務(wù)也做了“全場經(jīng)濟(jì)型酒店返現(xiàn)30元”的促銷。隨后，藝龍就推出“高星級酒店返還100元起，三星酒店返50元，經(jīng)濟(jì)型酒店返30元”的促銷。而一向低調(diào)的芒果網(wǎng)6月28日也宣布推出8000萬元補(bǔ)貼計(jì)劃，啟動酒店狂歡節(jié)；7月2日，藝龍繼續(xù)跟進(jìn)，推出“最大規(guī)模、最大力度的夏季促銷”。

　　至此，7月5日攜程宣布開始全面啟動“月月狂減，天天低價(jià)”活動，為期一年，并稱此次活動得到了5億美元(約合32億元人民幣)的預(yù)算授權(quán)。攜程“放話”5天后，同程網(wǎng)擲出9000萬元挺進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。而一向和攜程“死掐”的去哪兒網(wǎng)在4天后宣布投資3000萬美元（約2億元人民幣）打造旅游智能化服務(wù)平臺。

　　攜程藝龍正面PK

　　這場來勢洶洶的價(jià)格戰(zhàn)中，最激烈的要屬“攜藝之戰(zhàn)”，藝龍的促銷廣告直面攜程，“攜程團(tuán)購沒有的，我們有；攜程團(tuán)購有的，我們?nèi)肯却?折再減1元”；“藝龍優(yōu)惠券酒店、機(jī)票通用了。京滬航線每張機(jī)票返50元。揚(yáng)言要和藝龍打價(jià)格戰(zhàn)的攜程，請放馬過來。讓哥看看你也每張機(jī)票返給客戶50元”。如此針鋒相對的競爭在業(yè)內(nèi)是少有的。就攜程宣布啟動5億美元的大促銷，藝龍CEO崔廣福提出質(zhì)疑“最近我的同行說拿出5億美元促銷，根據(jù)這個口徑計(jì)算，藝龍已經(jīng)向所有會員發(fā)放了超過100億元人民幣的電子消費(fèi)券，超過15億美元。”崔廣福的話也引起廣泛質(zhì)疑，藝龍的電子消費(fèi)券有多少是成功轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的，這種促銷是毫無針對性的盲目促銷。

　　攜程旅行網(wǎng)營銷副總裁湯瀾就這波價(jià)格戰(zhàn)透露，“攜程此前對是否介入價(jià)格戰(zhàn)持克制態(tài)度，但從目前的情況來看，期待對方自覺理性已無可能。而此輪價(jià)格戰(zhàn)結(jié)果會在6個月之后，不超過一年時間內(nèi)見分曉，大亂之后必有大治，到時會發(fā)現(xiàn)在線旅游的進(jìn)入門檻更高了”。


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